24 октября 2019    Четверг
Поиск
Александр Шевчук Бизнес 0 1581

Толстый и тонкий

В условиях нестабильности рынка важно не бежать быстрее всех, а двигаться в правильном направлении

Валерий Мищенко
© KASKAD Family

Кто способен адаптироваться к меняющийся ситуации на рынке недвижимости? Какой застройщик в наше непростое время более устойчив — мелкий и средний или крупный? Председатель совета директоров семейства компаний KASKAD Family Валерий Мищенко попытался ответить на столь неоднозначный вопрос.

В любой непонятной ситуации — адаптируйся! Ты должен быть гибким в стремительном темпе меняющихся условиях. Особенно если все изменения происходят не в лучшую сторону. Среда становится враждебной: конкуренты играют жестче, коллектив напряжён, власти пытаются выжать остатки средств у пока ещё дышащих предпринимателей на растущие социальные траты и т. д. Как выжить? За счёт чего? Кому это удастся сделать?

Для начала хочу определиться с понятиями. Дам некие определения тем, о ком пойдёт речь. Кто такой мелкий и средний застройщик? Это практически монопроектная структура, сконцентрированная на одном или нескольких небольших проектах в рамках, как правило, одного направления, объём застройки у которой в общей сложности не превышает 200 тыс. м2. Для простоты назову таких игроков тонким девелопером. Крупные застройщики обладают куда более обширным портфелем строительных объектов — свыше 200 тыс. м2, они могут одновременно работать в нескольких районах, а то и регионах России. Таких участников рынка мы будем называть толстым девелопером.

«Тонкий» очень хорошо знаком с местностью, в которой работает. У него слаженная сложившаяся с годами команда и очень простое понимание приводящих к заработку процессов. Он активно работает и, как правило, со значительной долей собственных средств в структуре бюджета реализации проекта. Он сотрудничает с не менее «тонкими» банками, кредитующими его в незначительной степени исключительно под личную ответственность учредителей и двойные залоги на срок до 2 лет. «Тонкий» обладает непрочными связями, его инвестиции в годовом исчислении — капля в море строительных бюджетов региона. Откровенно говоря, если бы «тонкий» решил уйти с рынка, мало бы кто это заметил.

© shutterstock.com

«Толстому» всё равно, где развернуть площадку, был бы спрос. Команда регулярно обновляется, но костяк, безусловно, также сформирован на годы вперед. «Толстый» привык работать на перспективу и способен на долгосрочные инвестиции. Общается он с ещё более «толстыми» банками, которые очень стараются не связываться со структурами, берущими меньше 0,5 млрд р. У него много влиятельных друзей, он обладает статусом и социальной значимостью, с ним нельзя не считаться.

А теперь подумаем, кто выживет в текущем марафоне кризисного забега? Казалось бы, лишний вес «толстого» должен мешать достигать высоких результатов, влиять на скорость и эффективность принимаемых решений. Напротив, «тонкий» должен быстрее адаптироваться к стремительно меняющейся целевой аудитории, выставлять быстрее новые продукты на рынок, побеждая в неравной гонке. Но жизнь нам подсказывает обратное.

В условиях нестабильности рынка, растущей зависимости от государственного субсидирования ипотечной ставки, меняющихся законов, регулирующих отрасль, ужесточения административных процедур и прочего способен до финиша добраться только «толстый» игрок. Самое важное в этом соревновании — не бежать быстрее всех, а бежать в правильном направлении, учитывать погодные условия, уметь делать передышку и читать меняющиеся правила по ходу соревнований.

И тогда есть шанс дойти до финиша кризисного забега живым, а уж если это получится, то за финишной лентой будут ждать медали и заслуженный отдых на волне растущего рынка. К этому тоже надо быть готовым. Но это совсем другая история.

Александр Шевчук Бизнес 0 1581
Бизнес