19 ноября 2019    Вторник
Поиск
Белла Минц Бизнес 0 1376

Праздничным маршем

Удалось ли оживить спрос в майские выходные?

© shutterstock.com

Любые праздники — не самое лучшее время для продавцов новостроек, да и для рынка недвижимости в целом. Не стали исключением и майские: начало дачного сезона, возможность махнуть дней на десять к морю и погреться на солнышке, посмотреть новые города и страны — всё это «уводит» из города довольно большую часть потенциальных покупателей. Зато «качество» майских интересантов высокое: именно они, немного поразмыслив, и заключают сделки в этот период. Благо, хорошо работают в праздничный период и разнообразные скидки: если уж человек занимается квартирным вопросом, когда все отдыхают, а в добавок ему предлагают что-то утешительное, то всё может сложиться не так плохо. Впрочем, отнюдь не все компании готовы пожертвовать праздниками ради редких покупателей и некоторые офисы продаж закрывались на несколько дней, что тоже вполне объяснимо.

Каникулярная пауза

Представители большинства опрошенных компаний отмечают, что спрос в праздничной декаде этого года был вполне разнообразным. «Майские праздники в нашей компании прошли не столь активно — звонков и заключённых сделок оказалось немного», — рассказывает управляющий партнёр компании «Метриум Групп» Мария Литинецкая. Причина, по её мнению, банальная — потенциальные покупатели попросту уехали отдыхать за город или вовсе устроили себе уик-энд на море. Причем, подчёркивает эксперт, даже с учётом скидок во многих проектах, результаты продаж оказались скромнее, чем в аналогичный период прошлого года. «Конечно, подобная ситуация не стала чем-то из ряда вон выходящим — самые продолжительные январские и майские праздники всегда отличались скромным уровнем покупательской активности. Соответственно, и две недели этой весны в целом соответствовали кривой спроса рынка недвижимости», — отмечает Мария Литинецкая.

Спад спроса на строящихся объектах также не стал сюрпризом для ГК «Лидер Групп». Как рассказывает директор департамента маркетинга и продаж компании Дмитрий Пантелеймонов, офис продаж и отделы показов на объектах работали все праздники без выходных. Но покупательская активность в эти дни была достаточно низкая. Как правило, заключали сделки те, кто принял решение о покупке заранее. Кроме того, по мнению специалиста, покупателям позволяет не торопиться и текущая рыночная конъюнктура: никаких внешних факторов, которые бы давили на клиентов, стимулируя к быстрому выходу на сделку, сейчас нет. Ведь субсидированную ипотеку продлили до конца года, ситуация на валютном рынке относительно стабильна, цены на недвижимость зафиксировались на низком уровне и вряд ли в ближайшее время будут существенно расти. Покупатели это понимают и потому держат паузу.

© shutterstock.com

Неактивными стали майские выходные и в отделе продаж компании Est-a-Tet — в основном закрывались сделки с клиентами, с которыми до этого велась работа. «В территориальных офисах на объектах была минимальная активность, некоторые даже отменяли показы в связи с отъездом из Москвы в отпуск или загород. При этом более активны были клиенты по подмосковным объектам, нежели московским, — делится наблюдениями руководитель отдела продаж Андрей Завьялов. — Продажи были в основном в проектах, где предлагались интересные акции и скидки или вышел новый объём предложения с более низкими ценами».

Приятные дополнения

Акции, скидки, подарки — магические знаки, которых ждут и на звон которых активно приходят покупатели. Современные потребители всё реже совершают импульсные покупки — квартира понравилась и далее они готовы ждать выгодных условий. Именно такие предложения и выходят на рынок в ограниченном количестве на небольшой период, и их надо ловить. Такие, например, о которых напоминает Андрей Завьялов: в микрорайоне «Бутовские аллеи» с начала мая предлагается кладовка в подарок при покупке квартиры; в ЖК «Одинцовский парк» — скидки 7% на однокомнатные квартиры; в ЖК «Город на реке Тушино-2018» для оплативших бронь или подписавших ДДУ клиентов — комплект билетов на два лица на летние концерты легендарных Red Hot Chili Peppers или Rammstein (на выбор по фактическому наличию билетов). На майских праздниках действовала скидка 9% на машиноместа. Также была запущена акция для покупателей, приобретающих двух- и трёхкомнатные квартиры на средства от материнского капитала, — скидка 100 тысяч рублей за каждого ребёнка (суммарно не более 300 тысяч рублей). Максимальная выгода в рамках акции — 777 тысяч рублей. Все покупатели, оплатившие бронь или подписывавшие ДДУ в период со 2 по 20 мая, смогут принять участие в розыгрыше кладовки на День «Города на реке Тушино-2018».

Специально к 9 мая ГК «Гранель» выпустила новый объём квартир по низким ценам: в ЖК «Государев дом» в городе Видное и ЖК «Императорские Мытищи» появились квартиры по цене 1,4 – 1,7 млн рублей. «В отличие от прошлых лет, у нас почти не было спада покупательской активности — количество звонков и визитов осталось на прежнем уровне. Несколько снизилась скорость бронирования в первые праздничные дни, что объясняется появившейся возможностью у клиентов посетить большее количество объектов. Но в последние праздничные дни ситуация изменилась и число броней увеличилось. Мы ожидаем, что итоги мая месяца будут лучше, чем результаты апреля», — описывает первомайские результаты директор департамента продаж компании Рустам Арсланов.

1 из 3
«Бутовские аллеи»
© butovskie-allei.kvartyroom.ru
2 из 3
«Бутовские аллеи»
© butovskie-allei.kvartyroom.ru
3 из 3
«Бутовские аллеи»
© butovskie-allei.kvartyroom.ru

Отдельную акцию к Дню Победы провёл КВАРТСТРОЙ: в ЖК «Булатниково» в течение всего месяца действует акция «9% к 9 мая на 9 квартир»! Многолетний опыт компании показывает, что эффективность праздничных предложений высока. По словам вице-президента компании КВАРТСТРОЙ Александра Байгушева, в эти дни всегда увеличивается количество обращений, звонков, посещений офисов продаж и строительных площадок. «Хотя всплеска продаж в праздники не наблюдается, мы нарабатываем хороший пул потенциальных клиентов, которые обязательно конвертируются в продажи после праздников. Мы ожидаем возвращения этих покупателей в ближайшие рабочие недели, поэтому подводим окончательные итоги работы в майские праздники позже», — сообщает эксперт.

Ряд специальных предложений и акций действовал и на объектах компании Urban Group: скидка 20% на покупку любого типа квартир, акция «Первый взнос 3%», которая даёт возможность купить квартиру с минимальным первоначальным взносом и другие. Кроме того, рассказали в пресс-службе, в период с 1 по 10 мая всех посетителей офисов продаж ждал приятный сюрприз — подарочные карты от компаний-партнёров на сумму 190 тысяч бонусных рублей. В результате за 10 дней майских праздников компания заключила около 20% сделок от месячного объёма продаж.

Покупательская активность наблюдалась и в офисах продаж ГК «Пионер». Спрос, по словам руководителя отдела продаж ГК «Пионер» Дмитрия Ефимова, подогрел в первую очередь вывод в продажу нового объёма III очереди, а также корпуса 4 с отделкой во II очереди ЖК «Лайф-Ботанический сад». «Позитивно отразилась на спросе и скидка до 5%, которую мы предложили на ограниченный объём квартир в I и II очередях проекта. В первые дни после майских праздников мы также почувствовали заметное оживление рынка», — отмечает эксперт.

С новыми акциями к праздникам вышла и компания TEKTA GROUP. «С 1 мая помимо сезонных скидок мы выставили ограниченные лоты на квартиры, где действует дополнительный дисконт, в отдельных случаях — до 17% от стоимости жилья, — рассказывает директор по маркетингу компании Вартан Погосян. — Действовать данные акции будут до конца месяца».

Чашка плова — для улова

«Лефорт»
© lefort.ndv.ru

Хорошо подготовились к майским в компании «НДВ-Недвижимость»: в проекте Re:form по специальной цене предлагалось 9 апартаментов, в ЖК «Лефорт» работали «победные» скидки до 17% на определённый объём квартир. Здесь же в период с 1 по 9 мая покупателям предоставлялся дополнительный дисконт в размере 3%, который суммировался с другими предложениями. Покупатели завлекались и приятным времяпрепровождением: в ЖК «Красногорский» работала фотозона с историческими газетами и старинным патефоном. Можно было примерить ретронаряд военной эпохи и получить на память уникальное фото. Также каждый желающий мог попробовать блюда полевой кухни и, разумеется, пообщаться со своими настоящими или будущими соседями. В результате, говорит первый заместитель генерального директора компании «НДВ-Недвижимость» Яна Сосорева, по итогам майских праздников заключено 150 договоров.

Акционный успех отмечает и генеральный директор ООО «Новые Ватутинки» Александр Зубец, правда, к майским праздникам новых акций в проекте не появилось, но и старые действовали неплохо. «Работали прежние бонусы, которые и помогли поддержать высокий уровень спроса даже в майские праздники. Наибольшую эффективность показала акция „Кухня впридачу“ — при покупке жилья до 8 июня 2016 года. Кроме того, можно арендовать жильё с зачётом арендных платежей в стоимость квартиры в случае её покупки».

Активное обращение покупателей наблюдали и в компании «МИЭЛЬ-Загородная недвижимость». По словам управляющего партнера компании Владимира Яхонтова, основной покупательский интерес был сосредоточен на новых проектах и очередях в готовых ЖК, старт продаж которых состоялся в апреле: вновом ЖК «Ирландский квартал» (Новая Москва, 26 км от МКАД), а также в IV очереди ЖК «Андерсен» — доме «Флагман», расположенном в 11 км от МКАД по Калужскому шоссе. По мнению эксперта, по результатам работы в праздничные дни можно сделать вывод об определённом всплеске интереса к бюджетному жилью на первичном рынке, и в частности к проектам, в которых уже сдана и заселена хотя бы одна очередь или корпус, что является гарантом надёжности для покупателя.

Построить дом и посадить дерево

А вот кому май даёт заметный карт-бланш, так это рынку загородного жилья. Именно в майские формируется пул потенциальных и реальных покупателей. Впрочем, и тут есть свои особенности: например, активность варьируется в зависимости от класса проекта и финансовых возможностей покупателей — чем она меньше, тем больше шансов, что она придёт именно в мае.

«Ирландский квартал»
© ostrov-erin.ru

Так, в высоком сегменте, указывает генеральный директор компании LANDWER Дмитрий Гордов, покупатели в праздники не слишком активны. «В майские праздники активность клиентов упала, но это было ожидаемо, т. к. многие (особенно представители не эконом-сегмента) улетели на отдых за границу, в столице остались в основном так называемые „экономщики“, которые не планировали выездные каникулы, и потому катались по посёлкам в поисках дешёвых предложений. Так за праздничные дни клиенты в наших посёлках эконом-класса поставили в бронь несколько участков и сейчас уже планируют выходить на сделки. Их выбор пал на самые дешёвые участки в коттеджных посёлках „Ясногорье“ и @VERANDA», — делится он своими наблюдениями.

Учитывая «классовое» расслоение рынка на время выходных и отсутствие в городе покупателей, претендующих на дорогие объекты, в компании переориентировали скидки и акции под эконом-сегмент. «Для привлечения клиентов и повышения лояльности у нынешних жителей посёлков, мы провели несколько праздничных мероприятий и украсили зоны продаж на наших объектах. В частности, в посёлке „Smart Ville на Дмитровке“ мы организовали детский мастер-класс по лепке, а взрослую аудиторию развлекали совместным приготовлением узбекского плова», — сообщили в пресс-службе компании. В итоге в числе покупателей демократичных лотов есть несколько человек, которые сделали окончательный выбор именно после посещения праздничных мероприятий в посёлке, пообщавшись с жителями и оценив все преимущества и аспекты проекта.

В девелоперской группе «Интегра» пошли ещё дальше, предложив клиентам воспользоваться возможностью купить участок по специальной цене. Причём акция действовала до 10 мая. А с 10 мая цены во всех посёлках компании повысились. «В посёлках „Еремеевоlife“ и „Нескучный Сад“ мы проводили акцию „Посади свой сад“, в рамках которой каждому клиенту, посетившему один из этих посёлков, мы дарили небольшое дерево в маленьком деревянном кубе, которое впоследствии можно посадить на своём собственном участке», — рассказал управляющий партнёр компании Евгений Копылов. В компании отмечают, что полностью довольны результатами проведённых акций: во-первых, удалось достичь финансового результата — привлечь клиентов, которые сомневались в принятии решения о покупке, во-вторых, выполнить около 40% плана продаж на май. Ну и, конечно, подарить действительно приятные эмоции покупателям.

Белла Минц Бизнес 0 1376
Бизнес