21 октября 2020    Среда
Поиск
Александр Шевчук Бизнес 0 1683

Координаты решений

Как устранить психологические барьеры при покупке или продаже недвижимости

Вера Данилочкина
© ГК «МИЭЛЬ»

Великие финансовые магнаты говорят, что самые успешные покупки делаются именно в кризис. Ведь удачная сделка — это не только просчёт её экономики и финансовой выгоды, но ещё и тонкая психология.

Так утверждает Вера Данилочкина, директор по управлению человеческими ресурсами группы компаний «МИЭЛЬ», психолог, профессиональный коуч.

Для большинства наших людей квартира — это самое дорогое имущество, которое у них есть, многие совершают всего лишь одну сделку за всю свою жизнь. Поэтому при продаже или покупке недвижимости практически все сталкиваются с возникающими психологическими барьерами, даже те, кто через это когда-то проходил.

Трудность первая: я боюсь действовать

© shutterstock.com

Основная трудность связана со страхом действовать. В голову человека приходят тревожные мысли: «Надо покупать, но я боюсь, что цены ещё упадут», или «А вдруг нарвусь на мошенников и всё потеряю». Причина этого кроется в том, что слишком уж высок уровень важности данного вопроса, т. к. значителен порядок цифр экономии и потери от цены сделки в рублях. Это приводит к тому, что растёт уровень страха и тревоги, а это, в свою очередь, ведёт к бездействию. «Пожалуй, отложу покупку, подожду до лучших времён», — говорит себе человек и остаётся с теми же нерешёнными жилищными вопросами, в съёмной квартире или на тесной жилплощади. Зато с осознанием, что его накопления целёхоньки.

Как можно избежать подобной ситуации? Что можно посоветовать? Здесь есть несколько простых рекомендаций. Уровень тревоги снижается, если человек получает максимально достоверную информацию о ценах, общей ситуации на рынке недвижимости из разных источников. Сегодня, к счастью, эти сведения открыты и доступны, и любой может ознакомиться с индексами рынка недвижимости, с аналитическими обзорами, которые ежемесячно готовят крупные компании, обратиться за информацией в СМИ. Изучив различные точки зрения, которые там представлены, легче сделать собственные выводы. Кроме того, очень полезно обратиться за консультацией к проверенному риэлтору, кого порекомендовали друзья или знакомые, работавшие с ним. Со специалистом, которому вы будете доверять, вам будет легко и комфортно взаимодействовать.

Трудность вторая: я не могу принять решение

© shutterstock.com

Другая психологическая проблема связана с трудностью принятия решения. Внутренний диалог, скорее, напоминает метания от одного возможного шага к другому, но окончательное решение так и не созревает. Для этого случая есть распространённая рекомендация: выписать в один столбик все плюсы покупки или продажи недвижимости, а в другой — все минусы. Затем посчитать, чего будет больше.

Однако это не всегда помогает, потому что причины могут быть слишком разными по значимости и фактически несопоставимыми. Также надо отметить, что наличие выписанных плюсов порой не становится мотиватором к действию и решение так и не будет принято. Поэтому в данном случае лучше подойти к этой проблеме с другой точки зрения.

Когда вы сомневаетесь, надо или не надо продавать или покупать квартиру, попробуйте выполнить следующее. Выберите определённый час времени, когда вы одни и можете сосредоточиться. Возьмите 4 листа бумаги, на одном напишите все возможные варианты ответов на вопрос «Что произойдёт в моей жизни, если я куплю / продам квартиру сейчас?». На втором — «Что произойдёт в моей жизни, если я НЕ продам/куплю квартиру сейчас?». На третьем листочке сформулируйте ответы на вопрос «Чего НИКОГДА НЕ будет в моей жизни, если я НЕ продам / куплю квартиру сейчас?», и на четвёртом — «Чего НИКОГДА НЕ будет, если я продам / куплю квартиру сейчас?».

Этот метод в психологии называется «Декартовы координаты» и его используют для помощи в принятии сложных решений. В качестве ответов на данные вопросы необходимо учитывать все возможные варианты, а это и возможные преимущества и последствия покупки или продажи квартиры сейчас, это и действия которые станут возможны или невозможны, когда вы продадите квартиру, это и отношение ваших близких и вашей семьи к тому, какое решение вы примете, это и ваши личные ощущения, когда вы станете собственником новой квартиры. Затем взгляните на получившуюся картину и сделайте вывод, какое решение именно с вашей точки зрения максимально правильное в данный момент.

К слову, такое упражнение можно использовать и тогда, когда в семье необходимо принять обоюдное, совместное решение. В таком случае заполняются те же самые 4 листа, но только ответы на вопросы дают все члены семьи. Такая маленькая стратегическая семейная сессия.

Таким образом, с какими бы психологическими трудностями не сталкивался человек при продаже или покупке недвижимости, важно понимать, что все эти трудности решаемые! Главное не опускать руки и верить в себя!

Александр Шевчук Бизнес 0 1683
Бизнес