Волшебства не будет

Об актуальном положении загородного рынка Квадруму рассказал Евгений Копылов, управляющий партнёр девелоперской группы «Интегра».

— Евгений, продолжите фразу — кризис на загородке повлиял…

— Кризис на загородке повлиял на модели развития проектов. Девелоперам пришлось переориентироваться и предлагать более качественный продукт за меньшие деньги, либо резко повышать готовность своих проектов. С другой стороны, кризис также повлиял на количество новых проектов, мы видим их существенное сокращение, многие девелоперы решили завершать текущие проекты, а с запуском новых подождать. А это означает, что в будущем может образоваться дефицит предложения, что, в свою очередь, приведёт к росту стоимости.

— Как пережить трудные времена? Ваш рецепт? У успешных конкурентов рецепт тот же или иной?

— Я уже неоднократно говорил о том, что мы воспринимаем кризисные ситуации иначе. В настоящее время, например, многие компании до сих пор по аналогии с кризисными периодами 1998 и 2008 годов, находятся в ожидании, что вот-вот тяжелые времена пройдут и наступит какое-то чудесное новое время. Не нужно ничего ждать, нужно перестраивать свои модели бизнеса пока не поздно, мы понимали это с самого начала, с момента создания нашей компании в самый разгар кризиса 2008 года. Главный рецепт успеха, на мой взгляд, выглядит так: больше эффективности — выше качество, меньше жадности — выше скорость реализации проектов, меньше кредитов. Многие застройщики до сих пор жаждут выжать максимум по стоимости из своих проектов в погоне за сверхприбылью, они увеличивают сроки реализации проектов в разы, влезают в неподъемные кредиты и загоняют тем самым себя в ловушку. Наша модель — это предлагать высокое качество по очень привлекательным ценам, часто ниже рынка, мы это делаем осознанно, ведь, так мы сокращаем сроки реализации наших проектов, что позволяет нам снижать себестоимость продукции за счёт уменьшения коммерческих и административных расходов, а также земельного налога. Ведь, при больших сроках реализации доля таких расходов может стать эквивалентной строительным расходам, что недопустимо. Все успешные компании на рынке это прекрасно понимают, поэтому у них всегда стабильные продажи, и они выполняют свои обязательства в срок.

— Повлияли ли трудности на концепцию загородных посёлков? Как? Какие посёлки появились в прошлом и нынешнем годах, чем отличаются от прежних? Если всё будет ещё хуже, каким образом это отразится на проектах?

— Я думаю, что главное отличие сейчас в том, что стало меньше проектов, ориентированных на узкую аудиторию, т. е. проектов со сложными концепциями, которые искусственно ограничивали спрос. В то же время число мультиформатных посёлков, в которых можно подобрать продукт на любой вкус и бюджет, напротив, увеличилось. Например, в нашем посёлке «Еремеево Лайф» мы предлагаем и дома, и дуплексы, и участки без подряда как недорогие, так и эксклюзивные со своим выходом в лес и к реке. Грамотное зонирование посёлка позволило нам учесть интересы каждого покупателя, при этом у них будет равный доступ к общественным рекреационным территориям, прогулочным зонам и инфраструктуре.

Я также думаю, что будущее за проектами, в которых будет присутствовать как недвижимость для продажи, так и для аренды, а также отдельная инфраструктура. Представьте себе комфортный загородный отель, в котором есть бассейн, спа, спортзал, рестораны и бары, детские игровые зоны и анимация, прокат, кинотеатр и многое другое. Вы бы хотели проживать вблизи от такой инфраструктуры, иметь возможность, к примеру, комфортно расположить большую компанию друзей, которые приехали к вам на выходные? Думаю, в большинстве случаев ответ будет положительным. Такие проекты — это будущее загородного рынка.

— Что всё же ещё пользуется спросом? И если говорить о спросе, то на сколько он просел?

— Качественный продукт всегда пользуется спросом, независимо от того, где он расположен. В целом мы не видим, что спрос сейчас сильно просел. Просто покупатели чаще стали выбирать готовое предложение, чтобы исключить все возможные риски для себя. Они стали более осторожными, подходят к выбору объекта более внимательно, за счет чего цикл продажи увеличился. Но для продавца в этом нет никакой проблемы, просто нужно научиться вставать на сторону покупателя, постараться увидеть его риски и опасения, отнестись внимательно и уважительно к процессу его выбора, тогда все будет хорошо.

— Что сейчас можно назвать популярным продуктом? И какова эта популярность в цифрах?

— На этот вопрос сложно ответить однозначно, скорее всего, это альтернатива квартирам в Москве или ближнем Подмосковье, т. е. тот формат жилья, который или стоит меньше, или он качественнее, чем квартира в ЖК, это индивидуальные дома до 200 м² с участками до 12 соток, дуплексы, таунхаусы, квартиры в малоэтажных комплексах с развитой инфраструктурой и территорией. Одним словом, когда покупатель получает те же метры или даже больше, но при этом у него есть ещё и свой земельный участок или обширная развитая территория комплекса. С другой стороны, есть большой спрос на качественные предложения в посёлках без подряда с порогом по цене — до 1 млн рублей. Часто такие предложения находятся уже на расстоянии более 60 км от Москвы. Спрос в этом сегменте стабильный и сильно не удовлетворен. Хороший показатель продаж в месяц для качественных предложений — не менее 10 объектов.

— Стоит ли ждать восстановления рынка и когда? И будет ли он прежним?

— Повторюсь, не стоит ничего ждать, никто завтра не придёт и не взмахнёт волшебной палочкой, нужно научиться жить в текущих реалиях и сегодняшним днём, тогда всё будет хорошо.